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Risque commercial

Permettre à la clientèle de payer seulement une fois la marchandise livrée ou la prestation effectuée, c'est s'exposer à un risque inhérent de non-paiement. On parle alors de risque commercial. Plus généralement, il désigne tout risque de perte financière liée à l'exécution du modèle d'affaires.

De nombreuses PME et indépendants concernés

Les PME et indépendants proposant la vente dite à crédit sont particulièrement conscients de ce risque, et recherchent régulièrement des solutions pour se protéger contre retards et défauts de paiement, ou simplement pour accélérer les encaissements.

Que comprend le risque commercial?

Si chaque business model est exposé à différents risques commerciaux, on définit principalement ces derniers comme étant:

Comment protéger son entreprise?

Les solutions pour se prémunir contre le risque commercial, ou tout du moins minimiser ce dernier, existent. Si tout dépendra alors du profil de l'entreprise (comme de sa clientèle), il est possible de citer par exemple:

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